Привлечь квалифицированные обращения компаний с длинным циклом выбора подрядчика.
3PL · B2B-логистика
Как перевели предложение 3PL-оператора с площадей на бизнес-задачи
Привлечь квалифицированные обращения компаний с длинным циклом выбора подрядчика.
Измеримый результат12 контрактов за квартал · CPA 185 000 ₽ → 62 000 ₽ · цикл сделки 65 → 22 дня
Доля 3PL выросла с 20% до 78% выручки отдела продаж
Источники: Метрика · GSC · TopvisorИсходная задача
Что нужно было изменить
Корпоративные контракты и экономика привлечения
5 месяцев
Яндекс Метрика · Google Search Console (GSC) · Topvisor
Анализ
Что мешало решению задачи
Предложение описывало инфраструктуру, а не задачи клиента.
Страницы не разделяли сценарии логистики и роли участников выбора.
Не было общей системы квалификации органических обращений.
Решения
Что я подготовил и проверял
Спрос
Разделил поисковые сценарии по задачам бизнеса и ролям участников выбора.
Структура
Перестроил посадочные под отдельные коммерческие сценарии.
Проверка
Связал органические обращения с квалификацией в CRM и повторной оценкой страниц.
Роли в проекте
Кто за что отвечал
SEO-анализ и внедрение
SEO-анализ, спрос, структура, постановки и проверка.
Бизнес и внутренние процессы
Бизнес-данные и изменения, которые требуют внутренней разработки или процессов клиента.
Итог проекта
Результат
Корпоративные контракты и экономика привлечения12 контрактов за квартал · CPA 185 000 ₽ → 62 000 ₽ · цикл сделки 65 → 22 дня
Период: 5 месяцев
Источники: Метрика · GSC · Topvisor
Доля 3PL выросла с 20% до 78% выручки отдела продаж
Моя роль в результате
Исследование спроса, структура предложения и SEO-приоритеты
Контекст результата
Как читать результат
С SEO корректно связывать исследование спроса и перестройку структуры посадочных. Для вывода о количестве и атрибуции контрактов нужна выгрузка CRM.
На итог также влияли условия проекта, продукт и работа команды клиента.
Похожая задача