B2B · производство мерча · Москва и Московская область
Как производство мерча превратило сайт из 20 пустых страниц в канал с ROI 380%
Производство корпоративного мерча с собственным цехом: пошив, нанесение, работа по брендбуку и тиражи от 10 штук
380%ROI
×4.2органический трафик
×3.1корпоративные заказы
38%органики в заявках
68%запросов в ТОП-10
4 месяцадо окупаемости
9 месяцевработы
Клиент и задача
Производство корпоративного мерча с собственным цехом. Пошив, нанесение (шелкография, ДТФ, вышивка), работа по брендбуку. Минимальный тираж — от 10 штук, гибкая система оптовых скидок. Клиенты — средний и крупный бизнес, event-агентства, организаторы мероприятий.
Печать на одежде — отдельный большой слой спроса
Поисковый спрос
Показаны отдельные запросы Wordstat. Частотности пересекаются и не суммируются. Этот блок показывает масштаб спроса и не заменяет основной бизнес-сюжет кейса.
Яндекс Wordstat
Клиент ищет не просто печать
Структура спроса
Печать
на одежде
на одежде
Как нанести
Шелкография · 253DTF-печать · 187Что нанести
Логотип на одежду · 152Логотип на футболку · 109Печать логотипа на одежде · 76Печать логотипа на футболках · 49На каких условиях
На заказ · 143Цена · 97Оптом · 46На заказ Москва · 33Оптом Москва · 22Поиск разделяется не только по изделию. Пользователь уточняет технологию, тип нанесения, объём и условия заказа.
Яндекс Wordstat
Один запрос ведёт к разным бизнес-задачам
Нужна печать на одежде
На чём?
футболка · толстовка · худи
Как?
шелкография · DTF · другая подходящая технология
Что наносим?
логотип · дизайн · корпоративная графика
Какой заказ?
на заказ · оптом · корпоративный тираж
Что важно?
цена · срок · тираж · качество нанесения
Один запрос на печать может требовать разных технологий
Выбор технологии
«шелкография на футболках»
56«шелкография на футболках москва»
Подходит для крупных тиражей и задач, где технология действительно соответствует макету и материалу.«dtf печать на футболках»
12«dtf печать на футболках москва»
Подходит для других типов изображений, материалов и тиражей.Сайт должен помочь определить подходящий способ нанесения под конкретный заказ — без утверждения абсолютного превосходства одной технологии.
Яндекс Wordstat
В запросах отдельно видна задача брендирования
B2B-интент
Здесь пользователь ищет уже не просто изделие, а услугу нанесения фирменной символики.
Яндекс Wordstat
Часть запросов уже содержит условия выбора подрядчика
Готовность к заказу
| Запрос | Частотность | Что показывает интент |
|---|---|---|
| печать на футболках на заказ | 143 | готовность заказать производство |
| печать на футболке цена | 97 | сравнение стоимости |
| печать на футболках оптом | 46 | тиражный заказ |
| печать на одежде на заказ | 44 | поиск исполнителя |
| печать на футболках на заказ москва | 33 | исполнитель в регионе |
| печать на футболках оптом москва | 22 | B2B / тираж в регионе |
| печать на одежду заказать | 21 | транзакционный запрос |
| шелкография на футболках заказать | 12 | заказ конкретной технологии |
| печать на худи на заказ | 11 | конкретное изделие и заказ |
Яндекс Wordstat
Спрос переводится в релевантную коммерческую структуру
- 01Спрос: печать и нанесение
- 02Изделие: футболки, толстовки, худи
- 03Технология: шелкография, DTF
- 04Задача: нанесение логотипа, печать дизайна
- 05Условие: оптом, на заказ, цена, Москва
- 06Результат: релевантная коммерческая страница
Это схема логики структуры. Новые маршруты или страницы в рамках этой задачи не создавались.
Яндекс Wordstat
Проблема: сайт был, но не продавал
На старте — 20 страниц. Без описаний услуг, без преимуществ, без примеров работ. Мобильная версия нефункциональная — отпугивала корпоративных клиентов, которые заходят с телефона.
- Основные коммерческие запросы держались в ТОП-40–60
- Доля органического трафика в новых заявках — всего 12%
- SEO воспринималось как статья расходов с отрицательным ROI
- Новые клиенты приходили через знакомства и холодные продажи — масштабировать было невозможно
У компании уже был собственный цех, выгодные цены и готовность шить тиражи от 10 штук — но сайт об этом просто молчал. Из-за отсутствия нормальных посадочных страниц поисковые роботы хуже понимали структуру сайта, а потенциальные клиенты не видели подтверждений опыта и уходили к другим подрядчикам.
Что я сделал
Я работал с проектом сам — от аудита до контроля внедрения.
Вернуть страницы в поиск
Проверил индексацию, robots.txt, sitemap, редиректы, скорость загрузки. Выявил, что 13 из 20 страниц практически не участвовали в выдаче из-за дублей, отсутствия canonical и конфликтов hreflang. Устранил технические ограничения, оптимизировал Core Web Vitals до зелёной зоны, сделал мобильную версию полностью функциональной.
Собрать спрос корпоративных клиентов
Пересобрал семантическое ядро под реальные запросы корпоративных клиентов: «мерч на заказ», «корпоративный мерч оптом», «печать на одежде оптом Москва» и т.д. Перекластеризовал запросы, перераспределил релевантность между страницами, усилил метатеги, заголовки H1–H3, внедрил микроразметку Schema.org. Сделал перелинковку с учётом коммерческих приоритетов.
Открыть Московскую область
Добавил региональные страницы по направлениям и городам Подмосковья. Это открыло стабильное присутствие в городах-спутниках — появились регулярные заявки из Московской области.
Показать производителя, а не посредника
Проработал страницы услуг и технологий нанесения, ускорил путь от поискового запроса до заявки. Усилил визуальную подачу — добавил качественные фото реализованных проектов с описаниями. Доработал коммерческие блоки, сделал их заметнее.
Снять два главных возражения B2B
Добавил калькулятор стоимости тиража прямо от 10 штук — клиент сразу видит выгодные условия и скидки. Создал раздел «Кейсы и реализованные проекты» — фотографии, описания задач, результаты. Это сняло главное возражение B2B: «А есть ли опыт?»
В B2B-закупках клиенту важно быстро закрыть два вопроса: сколько это стоит и можно ли доверять подрядчику. Поэтому на сайте появились калькулятор стоимости и кейсы с реальными фотографиями. Теперь заказчик может заранее оценить тираж и увидеть подтверждение опыта ещё до обращения.
Корректировать после каждого внедрения
На протяжении 9 месяцев отслеживал позиции, динамику по кластерам, распределение запросов. Оперативно вносил корректировки после каждого внедрения и апдейта поисковых систем.
Из общего спроса — в конкретную задачу клиента
Одна широкая услуга
- одна широкая услуга
- клиент сам выясняет изделие
- неясна технология
- непонятен тираж
- не видны условия и цена
Страница отвечает на сценарий
- изделие
- технология
- нанесение
- объём
- условия
68% контрольных запросов вышли в ТОП-10
Topvisor
ТОП-3ТОП-10ТОП-20
Источник: Topvisor
Поисковая видимость росла вместе с целевыми переходами
Google Search Console
Источник: Google Search
Органический трафик вырос в 4,2 раза
Яндекс Метрика
Показатели описывают качество посещений и не используются как утверждение о поведенческих факторах ранжирования.
Источник: Яндекс Метрика
Корпоративные заказы росли одновременно с поисковой видимостью
Показан нормализованный обезличенный индекс, а не абсолютное количество заказов.
Источник: данные проекта
SEO окупилось на четвёртом месяце
Экономика канала
Этот график показывает, что SEO стало не просто источником трафика, а рабочим каналом привлечения B2B-клиентов. После запуска новых страниц и усиления коммерческой подачи вложения начали окупаться, а к концу периода SEO-канал вышел на ROI 380%.
Источник: данные проекта
Поиск стал одним из входов в корпоративный заказ
- 01Поисковый запрос
- 02Конкретная страница услуги
- 03Изделие
- 04Технология нанесения
- 05Тираж / условия
- 06Расчёт
- 07Корпоративная заявка
- 08Заказ
×4.2органический трафик38%заявок из органики×3.1корпоративные заказы
Рост поисковой видимости и органического трафика происходил одновременно с ростом корпоративных заказов. Эти показатели не соединяются как доказанная прямая причинность.
Запрос приводит на страницу. Решение о заявке принимается уже на ней
Изделие
что можно брендировать
Технология
каким способом наносится изображение
Тираж
с каким объёмом работает производство
Цена
что влияет на расчёт
Макет
какие требования к исходникам
Срок
как считается срок производства
Примеры
как выглядит готовая продукция
CTA
как получить расчёт
Результаты
42новые страницы по Московской области
Стабильные заявки из городов-спутников.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Количество страниц с контентом | 20 (шаблонные, без текстов) | Полностью наполнен + 42 новые |
| Коммерческие запросы (Москва) | ТОП-40–60 | 68% в ТОП-10, 51% в ТОП-3 |
| Доля органики в заявках | 12% | 38% |
| Органический трафик | Базовый | ×4,2 |
| Корпоративные заказы | Минимальные и нестабильные | ×3,1 |
| Средний чек по органике | — | +28% |
| Общая выручка от органического канала | — | ×4,7 |
| ROI SEO-канала | Отрицательный / нулевой | 380% |
| Окупаемость инвестиций в SEO | — | 4 месяца |
Итоговые цифры показывают, что сайт перестал быть пустой витриной и начал работать как полноценный канал продаж. Рост произошел не только по посещаемости: увеличилось количество корпоративных заказов, расширилось присутствие в поиске и вырос вклад органики в заявки.
Источник: данные проекта
Что изменилось по сути
20 пустых страниц и нерабочая мобильная версия
→Полноценный сайт, который отражает ценности компании
Запросы в ТОП-40–60
→68% в ТОП-10 — видимость среди целевых клиентов
Скрытые преимущества и условия
→Калькулятор, кейсы, коммерческие блоки — заказы ×3,1
SEO как статья расходов
→Предсказуемый канал роста с ROI 380%
Каждый источник отвечает только за свои данные
что ищут пользователи
видимость коммерческих запросов
показы, клики, CTR, позиции
органический трафик и поведение
заказы, доля органики, ROI и окупаемость
Вывод
Сайт начал чётко отражать все сильные стороны: качество производства, подтверждённый опыт, гибкость и выгодные условия работы от 10 штук. Клиенты из поиска сразу понимают, с кем имеют дело — с надёжным производителем, а не посредником.
Моя роль в проекте
- Технический аудит и устранение ограничений
- Пересборка семантики, кластеров и релевантности страниц
- Требования к контенту, структуре и мобильной версии
- Контроль внедрения калькулятора, кейсов и коммерческих блоков
- Регулярный мониторинг динамики и оперативные корректировки
Примечание
Рост заказов и выручки — результат комплексной работы с сайтом, структурой и коммерческой подачей. ROI 380% зависит также от качества производства, цен и работы отдела продаж клиента. Я фиксирую состав работ, критерии качества и способ проверки результата.
Следующий шаг
Производите мерч или корпоративную продукцию, а сайт не приносит заказы?
Покажу, как раскрыть ваши сильные условия в поиске и превратить сайт в канал B2B-продаж.