Сделка длинная и требует доказательств.
Длинный цикл сделки
SEO для B2B, где важны квалифицированные лиды
Коммерческие страницы, экспертный контент, кейсы, техническая база и связь поиска со статусами воронки.
Для каких задач подходит
Важнее качество лида, чем общий трафик.
Продажи готовы размечать статусы обращений.
Результат работы
Что вы получите
Карта B2B-сценариев
Спрос разделён по задачам бизнеса, ролям участников выбора и стадии решения.
Архитектура коммерческого предложения
Страницы отвечают на вопросы о процессе, рисках, интеграции и доказательствах.
Модель качества лида
SEO оценивается не только по трафику, но и по согласованным статусам обращения.
Демонстрация методикиПример карты B2B-сценариев
1Спрос2Сценарий3Страница4CRM
Связывает роль покупателя, вопрос, страницу, доказательство и следующий шаг.
3PL · B2B-логистика
Релевантный кейс
Источники: Метрика · GSC · Topvisor
3PL · B2B-логистика
12 контрактов за квартал · CPA 185 000 ₽ → 62 000 ₽ · цикл сделки 65 → 22 дня
Корпоративные контракты и экономика привлечения
Доля 3PL выросла с 20% до 78% выручки отдела продаж
- Период
- 5 месяцев
- Работа
- Исследование спроса, структура предложения и SEO-приоритеты
Состав работы
Что входит в работу
Спрос и роли
Разделяю запросы специалистов, руководителей и закупки по реальным бизнес-сценариям.
Коммерческие страницы
Структурирую предложение вокруг задачи клиента, критериев выбора и ограничений.
Доказательства и контент
Определяю, где нужны процессы, кейсы, документация и экспертные материалы.
Связь с CRM
Согласую статусы, по которым можно оценивать качество органических обращений.
Этапы работы
Как строится работа над проектом
Бизнес-контекст
Фиксируем целевые компании, цикл сделки и критерии квалификации.
Спрос и выдача
Исследую формулировки задач и коммерческие форматы конкурентов.
Архитектура
Проектирую страницы по сценариям, ролям и этапам выбора.
Постановки
Готовлю требования к содержанию, доказательствам и аналитике.
Внедрение и QA
Проверяю релизы и соответствие согласованной логике.
Качество обращений
Сопоставляю органику со статусами CRM при наличии данных.
Беру SEO-задачи на себя
- Анализ сайта и поискового спроса
- Семантика и структура страниц
- Метатеги, контент и микроразметка
- SEO-ТЗ и доступные изменения в CMS
- Проверка после публикации
Если у вас есть своя IT-команда
- Передаю готовые постановки
- Отвечаю на вопросы при реализации
- Проверяю релиз
- Возвращаю замечания
- Контролирую итоговое состояние
Условия работы
Стоимость, состав и следующий этап
Стоимость и срок
Ориентир сопровождения — от 69 000 ₽ в месяцSEO для B2B, где важны квалифицированные лиды
Первый этап — 8–12 недель
Что входит
- Спрос и роли в выборе.
- Коммерческие и экспертные страницы.
- Кейсы и факторы доверия.
- Аналитика качества лида.
Следующий этап
После завершения текущего формата внедрение можно продолжить со мной или передать вашей IT-команде.
Этапы оплаты и организационные условия фиксирую в предложении перед стартом.
Частые вопросы
Вопросы до старта
Почему недостаточно считать заявки?
В B2B одно обращение может быть целевым контрактом, а другое — нерелевантным запросом. Нужен статус качества.
Нужны ли кейсы?
Обычно да: они снижают риск выбора. Но цифры должны иметь источник, период и контекст атрибуции.
Кто определяет SQL?
Определение согласуют маркетинг и продажи; я использую его в системе измерения.
Следующий шаг